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商务谈判中的“双赢”怎么写

商务谈判中的“双赢”范文(1124字)

一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,同时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。随着中国市场经济的发展及市场细分的深入,产、供、销一体化的企业越来越少,更多的企业要依赖与其它企业的合作,完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的谈判变得日益频繁和重要,并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易,进行磋商、协调、调整各自利益的过程。

虽然商务谈判的概念是人人认同的,但一旦实施谈判,却有着截然不同的作法与结果:

表现形式一零点--极点竞争谈判(只有一块大饼)零点--极点谈判的特点是:从一开始谈判,双方就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。一方得到的越多,另一方得到的越少,双方正好相反。这容易导致一方认为自己是输家,另一方认为自己是赢家,或双方都认为自己是输家。零点--极点谈判易发展成口角、欺诈、不愿倾听、单方辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等,更重要的是没有创造任何附加值。

表现形式二“双赢”谈判“双赢”谈判是把谈判当作一个合作过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。“双赢”谈判强调的是,通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是,你赢了,但我也没有输。从倡导和趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是,在实际工作中,推广“双赢”谈判却有着诸多的障碍。

“双赢“谈判难以实施的主客观障碍在我们逐步抛弃了“独占一个大饼”的传统谈判思想后,“双赢”的商务谈判在大踏步向我们走来并成为时尚。但是,理论上的“双赢”与现实商务谈判中的“双赢”,往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。比如,沈阳吉英生物科技有限公司成立后,首要的任务是寻找经销商,并使之成为我们产品的代理,使我们的产品在全国最广阔的区域销售。

因而,商务部的人员与经销商的谈判,就成为双方能否签约的关键。仿佛是从一种本能出发,我们对商务部人员所进行的谈判培训,完全是零点--极点式的,大多都集中在想方设法采取一些手段来对付谈判对手,特别是片面追求我们取胜的所谓“技巧”:如何让经销商对我们的产品感兴趣,如何压价,如何讨价还价,要求对方做到什么等。抛开产品竞争力层面的问题不谈,仅就谈判而言,我们首先在观念和行动上,就把自己摆在如何获取最大利益而不是“双赢”的基点上。

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商务礼仪范文

商务酒店的选择(1)选择篇怎么写

  结束了又一天紧张繁忙的商务工作后,FUJITA身心疲惫地回到了酒店——刚一踏出车门,迎接他的是门童熟悉的笑脸和亲切的问候;到餐厅用餐时,不等他发问,服务员就熟稔地提供了自己喜欢吃的几样菜式……酒店里的每一个人员工几乎都认识他,时时处处让他有宾至如归、备受尊重的感觉,所以这个日本人已经把这当成他在北京的家。    的确,在商务人士繁忙的生活中,商务酒店扮演着至关重要的角色。正确选择和享用商务酒店可以为商务旅行锦上添花。    基本选择标准 位置品牌价格     FUJITA所住的北京国际艺苑皇冠假日酒店位于北京王府井地区商业黄金地带:交通便利,出入机场不过30分钟左右的车程;临近商务密集区,便于参加各种商务活动和会议,能接触到一些潜在的商务合作对象;周围知名的特色餐厅林立,利于宴请宾客;离北京主要的旅游观光景点、休闲活动场所也近,便于在商务之余观光休闲。    以上一系列因素反映出一个商务酒店地理位置的优越性,是商务旅行者应该首当其冲考虑的。因为对于在短时期内要完成各种商务任务的经理人来说,地理位置不优越,无异于浪费时间。著名的商务酒店都处于一流的地理位置,如中国大饭店位于北京CBD的中心,上海的金茂君悦则与国际会议中心相邻。    FUJITA选择这家酒店第二点考虑的是品牌。皇冠假日酒店隶属于全球最大的洲际酒店集团,该集团旗下的酒店多达3300多家,遍及100多个国家,总共拥有超过51万间客房。    一般来说,品牌是质量和服务的保证。越是成熟的酒店,尤其是国际化的酒店集团,如洲际、香格里拉、希尔顿、喜来登等,越是注重品牌,所提供的硬件设施和软件服务水平相应也越好,而且客人在他们旗下的任何酒店所享受到产品和服务也比较整齐划一。商务酒店绝大多数是4、5星级,商务旅行者应该根据自己公司的实力和形象,来选择相应档次的酒店入住。    在某种程度上说,忠诚顾客奖励计划是左右商务旅行者选择某一家酒店的重要因素。目前很多酒店集团都在推出类似的奖励机制和具体方案。比如洲际酒店的积分计划已经做了10年以上,并与30多家国家航空公司联手,客人一旦成为其“优选俱乐部”的会员,就可以获得酒店的积分或航空公司的里程积分,得到相应奖励。     最后,价格是不可或缺必须考虑的因素。首先要知己,要仔细考虑自己每年商务旅行的频率和次数,每次出差是在什么季节,需要住多长时间,公司每次确定的预算费用是多少。 ( 选择   商务酒店 )

提出建立代销业务怎么写

  结束了又一天紧张繁忙的商务工作后,FUJITA身心疲惫地回到了酒店——刚一踏出车门,迎接他的是门童熟悉的笑脸和亲切的问候;到餐厅用餐时,不等他发问,服务员就熟稔地提供了自己喜欢吃的几样菜式……酒店里的每一个人员工几乎都认识他,时时处处让他有宾至如归、备受尊重的感觉,所以这个日本人已经把这当成他在北京的家。    的确,在商务人士繁忙的生活中,商务酒店扮演着至关重要的角色。正确选择和享用商务酒店可以为商务旅行锦上添花。    基本选择标准 位置品牌价格     FUJITA所住的北京国际艺苑皇冠假日酒店位于北京王府井地区商业黄金地带:交通便利,出入机场不过30分钟左右的车程;临近商务密集区,便于参加各种商务活动和会议,能接触到一些潜在的商务合作对象;周围知名的特色餐厅林立,利于宴请宾客;离北京主要的旅游观光景点、休闲活动场所也近,便于在商务之余观光休闲。    以上一系列因素反映出一个商务酒店地理位置的优越性,是商务旅行者应该首当其冲考虑的。因为对于在短时期内要完成各种商务任务的经理人来说,地理位置不优越,无异于浪费时间。著名的商务酒店都处于一流的地理位置,如中国大饭店位于北京CBD的中心,上海的金茂君悦则与国际会议中心相邻。    FUJITA选择这家酒店第二点考虑的是品牌。皇冠假日酒店隶属于全球最大的洲际酒店集团,该集团旗下的酒店多达3300多家,遍及100多个国家,总共拥有超过51万间客房。    一般来说,品牌是质量和服务的保证。越是成熟的酒店,尤其是国际化的酒店集团,如洲际、香格里拉、希尔顿、喜来登等,越是注重品牌,所提供的硬件设施和软件服务水平相应也越好,而且客人在他们旗下的任何酒店所享受到产品和服务也比较整齐划一。商务酒店绝大多数是4、5星级,商务旅行者应该根据自己公司的实力和形象,来选择相应档次的酒店入住。    在某种程度上说,忠诚顾客奖励计划是左右商务旅行者选择某一家酒店的重要因素。目前很多酒店集团都在推出类似的奖励机制和具体方案。比如洲际酒店的积分计划已经做了10年以上,并与30多家国家航空公司联手,客人一旦成为其“优选俱乐部”的会员,就可以获得酒店的积分或航空公司的里程积分,得到相应奖励。     最后,价格是不可或缺必须考虑的因素。首先要知己,要仔细考虑自己每年商务旅行的频率和次数,每次出差是在什么季节,需要住多长时间,公司每次确定的预算费用是多少。 ( 代销   提出 )

国外18种手势的含义怎么写

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商务谈判礼仪大盘点怎么写

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商务握手礼仪常识荐读怎么写

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