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《国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的》范文模板

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国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的怎么写

国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的范文(1098字)

 在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。例如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”(如果我们同意这个两年的合约你们将如何?)及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”(如果我们拒绝你们的提议,你方将加大供应吗?)
  (1)互作让步。
  用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方做单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。
  (2)获取信息。
  如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
  例如:我方提议:“whatifweagreetoatwo-yearcontract?(你方认为这个两年的合约如何)wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?(你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。)”对方回答:“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract。”(我们准备双方进行更长时间的合作,如果你方同意签订3年期的合约。)从回答中,我们就可以判断对方关心的是长期合作。
  (3)寻求共同点。
  其实,这有些类似于互作让步。即在对方拒绝我们条件的情况下,我们可以另换其他条件构成新的条件问句,向对方做出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。进而双方继续磋商,直至找到重要的共同点。
  (4)代替“no”。
  需要注意的是,涉外谈判中,如果直接向对方说“no”,会使双方感到尴尬,谈判甚至会因此陷入僵局。如果不得不如此,就可以用条件问句代替“no”。
  例如,当对方提出我们不能同意的额外要求时,我们可用条件问句问对方:“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”(如果我们同意你的附加要求,那么你们是否愿意支付额外的费用呢?)如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,我们不会因此而失去对方的合作

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竞争上岗面试答辩的原则怎么写

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就职演讲与即兴演讲怎么写

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座谈会中的语言技巧怎么写

 一、紧扣试题(问题)原则   竞争上岗答辩必须根据试题要求答辩,需要怎么回答,就怎么回答,不能答非所问,也不能扩大或缩小试题和问题内容或范围。   二、实事求是原则   所谓实事求是,是指老老实实地回答问题,一就是一,二就是二,既不缩小,也不夸大,更不能说假话。只有这样的答辩,才能显示答辩者诚实的品格。而诚实的品格也正是用人单位所看重的一个重要条件。   三、旗帜鲜明原则   竞争上岗答辩者在答辩中必须旗帜鲜明地回答问题,不能模棱两可,含糊其辞。因为模棱两可,含糊其辞,就会使答辩主持人无法明确答辩者的观点,而答辩主持人不明确答辩者观点,那么答辩者的答辩就会归于无效。   四、简明扼要原则   答辩在时间上有严格的规定性,在内容上有严格的限定性。根据答辩这些特点的要求,答辩一定要简洁,不能罗罗嗦嗦。因为罗罗嗦嗦,既浪费时间,又会使评委和其他听众产生厌烦的情绪,这样就必然会影响答辩的效果。   五、文明礼貌原则   竞争上岗者一般都具有较高的思想、文化素质,因而在答辩中要充分地显示这种思想、文化素质。而要显示这种思想、文化素质,不但要体现在答辩的内容上。竞争上岗答辩者在答辩中要充分地尊重考官、评委和听众。答辩的语言要谦和,遇到难以回答的问题要不急不躁,不要又怨恨情绪,更不能出现恶语伤人的现象。如果在答辩中态度不谦和或者有怨恨情绪,就有可能引起答辩主持者和听众的反感。这样,就会必然影响答辩的效果。 ( 座谈会   语言 )

怎样使用客套话怎么写

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特级教师精妙的课堂开场白怎么写

 一、紧扣试题(问题)原则   竞争上岗答辩必须根据试题要求答辩,需要怎么回答,就怎么回答,不能答非所问,也不能扩大或缩小试题和问题内容或范围。   二、实事求是原则   所谓实事求是,是指老老实实地回答问题,一就是一,二就是二,既不缩小,也不夸大,更不能说假话。只有这样的答辩,才能显示答辩者诚实的品格。而诚实的品格也正是用人单位所看重的一个重要条件。   三、旗帜鲜明原则   竞争上岗答辩者在答辩中必须旗帜鲜明地回答问题,不能模棱两可,含糊其辞。因为模棱两可,含糊其辞,就会使答辩主持人无法明确答辩者的观点,而答辩主持人不明确答辩者观点,那么答辩者的答辩就会归于无效。   四、简明扼要原则   答辩在时间上有严格的规定性,在内容上有严格的限定性。根据答辩这些特点的要求,答辩一定要简洁,不能罗罗嗦嗦。因为罗罗嗦嗦,既浪费时间,又会使评委和其他听众产生厌烦的情绪,这样就必然会影响答辩的效果。   五、文明礼貌原则   竞争上岗者一般都具有较高的思想、文化素质,因而在答辩中要充分地显示这种思想、文化素质。而要显示这种思想、文化素质,不但要体现在答辩的内容上。竞争上岗答辩者在答辩中要充分地尊重考官、评委和听众。答辩的语言要谦和,遇到难以回答的问题要不急不躁,不要又怨恨情绪,更不能出现恶语伤人的现象。如果在答辩中态度不谦和或者有怨恨情绪,就有可能引起答辩主持者和听众的反感。这样,就会必然影响答辩的效果。 ( 精妙   开场白 )